新規開拓営業の神様　と言われた男が　
売れない営業マン達のＳＯＳに立ち上がった！
【営業マン★レスキュー講座】　　

 "新規開拓営業の神様"吉見先生の【営業マン★レスキュー講座】
　 『売れない、助けて！』　と言う声にお応えして開講されたこの講座。
 もう訪問営業も怖くない！楽しんで売る事を体験的に学びましょう。

----　セミナー概要　---- [学ぶ]→[やってみる]→[確認する]　を繰り返しながらステップＵＰ！ 　　　５週間でしっかり身につく　5回１セット　カリキュラム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【営業マン★レスキュー講座】　第６期 受講生募集開始 ─────────────────────────── 即実行可能なノウハウだからこそ確実にスキルアップする 知識をインプットした翌日から営業に取り入れて即実行！ 反復しながら理解していく５週連続のステップアップ方式 新規開拓営業研修【営業マン★レスキュー講座】第６期 2008.02.20（水）第１回目　19：00 〜 21：00 2008.02.27（水）第２回目　19：00 〜 21：00 2008.03.05（水）第３回目　19：00 〜 21：00 2008.03.12（水）第４回目　19：00 〜 21：00 2008.03.19（水）第５回目　19：00 〜 21：00 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ 対象 ─────────────────────────── ・営業担当者 ・営業部門のリーダー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ 概要 ─────────────────────────── ・営業ツール＆トークの基本的な考え方 ・営業ツール＆トークを作るための準備 ・営業ツール＆トークの組み立て方 ・アプローチ・メイントーク・クロージング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ 目的・効果 ─────────────────────────── ・なぜ新人営業マンが潰れていくのか？ 　社会環境の変化を認識し、現状を理解する ・現場視点の実践的な対面営業の基礎を学ぶ ・営業ツール＆トークの基本構造が理解できる ・営業マンに期待される役割と能力を身に付ける ・自分流のカスタマイズが可能なノウハウが身に付く ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ カリキュラム ─────────────────────────── ●第１回目　勝てる武器を手に入れろ！ ─────────────────────────── ・激戦区で勝つための事前準備とは ・営業を助けてくれる情報の入手方法 ・開拓営業の成果を決定する最初の一軒目の選び方 ●第２回目　売れる営業トークの基本構造 ─────────────────────────── ・営業トークは説得する技術ではない ・ＡＩＤＭＡに学び、離れ、現状に即して再構築する ・説明に逃げるな！　気持ちを動かすという視点を持つ ●第３回目　売れる営業のクロージング ─────────────────────────── ・営業マンを悩ませるクロージングの三大障壁 ・積み重ねを重視したパラレルクロージングの効果 ・肯定と同意と決断を組み合わせた構造を理解する ●第４回目　売れる営業のアプローチ ─────────────────────────── ・アプローチという高すぎるハードルの中身を知る ・ベクトルが変わるアプローチのスリーステップ ・拒否することが出来ないほど魅力的な提案のポイント ●第５回目　売れる営業のメイントーク ─────────────────────────── ・決定的に違う商品説明と営業トークの役割 ・相手を知るためのメイントークの基本構造 ・営業ツールの基本概念と作り方 　 ・まとめ／Ｑ＆Ａ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ 参加費用 ─────────────────────────── ・このセミナーは５回で１セットとなります ・参加費用　　￥25,000／1名 ・毎週水曜日　19:00〜21：00　２時間 ※ 必ず日程をご確認の上、お申し込みください ※ 申し込みフォームからお申し込み頂き一週間以内に 　 お支払いください　 　→　　お申し込みフォーム ★カードでのお支払いはこちらから：オンライン決済★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ セミナー会場 ─────────────────────────── 横浜第１セミナールーム桜木町 横浜市中区花咲町1-12-1　プラザ桜木町４階 TEL：045-250-0373 ＜アクセス＞ ・ＪＲ線・市営地下鉄線　桜木町駅徒歩5分 ・みなとみらい線　馬車道駅　徒歩7分 ・京浜急行線　日出町駅　徒歩10分 　地図を表示する ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ 参加者の声 ─────────────────────────── 「物語」の話はとてもショックでした。これほどまで単純明 快に出来る！　とおもった講義はありません。 ─────────────────（卸売業・20代）── 営業ツールの本当の意味を知ることができた。使い方、方法 など大変参考になりました。 ───────────────（サービス業・30代）── 社内に戻り実行の結果の後が問題なので、つなぎが欲しい。 ───────────────（サービス業・40代）── 営業ツールの考え方が全く変わりました。会社案内・カタロ グは「まとめ」の資料にすぎないことがわかり、自分用のツ ールを早く完成させたいと思います。 ─────────────────（卸売業・40代）── 紙芝居方式という非常にシンプルでかつ入り込みやすい手法 があることに気づかされました。 ─────────────────（製造業・40代）── 「営業ツール」興味深く聴きました。試してみたい！ ───────────── Ｙ.Ｅ さん ５０代 男性 ── 製品ではなく「物語」を売るという話が面白かった。 私のパンフレットを作り直してみたい ──────────── 長谷部 正さん ５０代男性 ── 明日から早速、実践します。 言葉もツールのひとつになりそうです。 ───────────── Ｆ.Ｈ さん ３０代 男性 ── 初めてこのような営業についての講習に参加させていただい たのですが正直最初来ることになった時は嫌でした。 しかし、この講演を聴いてみて参加したことにとても満足す ることが出来ました。今後も是非、参加してみたいです。 ───────────── Ｈ.Ｋ さん ２０代 男性 ── 営業トークというカテゴリーに限らず、人との話の仕方や様 々な場面でも色々と利用できるものだと思いました。 ツールを上手に使えると色々と便利だと感じました。 ───────────── Ｅ.Ｔ さん ３０代 男性 ── 大変参考になりました。物語を常に意識したいと思います。 ───────────── Ｉ.Ｓ さん ５０代 男性 ── 非常に明解で是非今回の内容を自分に置き換えてやってみた い！ ────────────── 千葉さん ４０代 男性 ── とてもタメになった。全てにおいてキチンと理由を教えてく れるのでわかりやすかったです。 ───────────── Ｍ.Ａ さん ２０代 男性 ── 全く飽きのこない内容で話に引き込まれました。大変参考に なりましたので実行しなければと思います。 ───────────── Ｍ.Ｎ さん ３０代 男性 ── 実際の現場ですぐに役立つ講義でした。本当にありがとうご ざいます。 ───────────── Ｋ.Ｈ さん ４０代 男性 ── 売れる営業を再認しました。自分として物語を作者になりた いと思います。ありがとうございました。 ───────────── Ｓ.Ｓ さん ４０代 男性 ── 話に引き込む話術が凄いと思いました。 ───────────── Ｈ.Ｔ さん ４０代 男性 ── 「営業はモノを売る仕事」と思っていましたが前面に出すと それでは売れない事がわかりました。視点を変えて活動した いと思います。 ───────────── Ｎ.Ｔ さん ３０代 男性 ── 全てが本当に面白かったです。退屈しませんでした。営業ツ ールの話をもっと聞きたいと思いました。 ───────────── Ｈ.Ｙ さん ２０代 男性 ── 営業は「物語を伝えることだ」ということがわかりました。 ───────────── Ｋ.Ｋ さん ３０代 男性 ── 著書を読んで話を聞いてみようと思い参加しました。今回と 同じ内容のセミナーをたっぷり時間をとってもっと深く聞き たいです。 ───────────── Ｔ.Ｙ さん ３０代 女性 ── 余白の使い方について、もっと聞きたいと思いました。 物語を伝えるということが面白かったです。 ───────────── Ｈ.Ｙ さん ２０代 男性 ── 二時間があっという間でした。自信を失いかけていた自分に とって希望の光が差し込んだ気がします。このセミナーに出 て本当によかったです。来週のセミナーが楽しみです。 ─────────── 赤川 政彦 さん ３０代 男性 ── 前回、講座を受けたとき、本当に「この先、真っ暗。会社か らクビをいつ言われてもおかしくない」というような顔をし ていたのを覚えています。しかし、一回一回の講座が終わる たびに自分の心が軽くなっていくのを感じます。吉見先生は テクニックだけでなく人の心を生かしてくれて、そして現場 に出て行く足まで軽くしてくれました。 ───────────── Ａ.Ｍ さん ３０代 男性 ── 自分のトークを組み立てたのに、なぜ話を聞いてもらないの か、その理由がよくわかりました。これなら出来そうです。 ────────────── Ｊ.Ｋ さん ３０代男性 ── 売れてる営業マンをマネしたくてもできませんでした。何が どう違うのかよくわかりました。そして、どうすればいいの かもわかりました。 ────────────── Ｕ.Ｅ さん ２０代男性 ── 毎回セミナーを受ける度に新しい発見があり、先日はついに 自分がお客様に伝えるべき事を明確にすることが出来ました。 半月前まで「全ての事に自信がない」というようなあの自分 がウソのようです。次回は実例を持って参加します。ありが とうございました！ ───────────── Ａ.Ｍ さん ３０代 男性 ── よく研修や本などで「営業は商品を売るのではなく自分を売 れ！」と、見たり聞いたりしてましたが意味がよくわかりま せんでした。 「商品の説明をしない？」「じゃあ、雑談をするってこと？」 「何を話せばいいの？」今回のセミナーを受けて、この事が ようやく腑に落ちました。ありがとうございました！ ────────────── Ｙ.Ｓ さん ２０代男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ お申し込みはこちら ─────────────────────────── ・このセミナーは５回で１セットとなります ・参加費用　　￥25,000／1名 ・毎週水曜日　19:00〜21：00　２時間 ※ 必ず日程をご確認の上、お申し込みください ※ 申し込みフォームからお申し込み頂き一週間以内に 　 お支払いください　 　→　　お申し込みフォーム ★カードでのお支払いはこちらから：オンライン決済★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ 今後の開催について ─────────────────────────── ※ 開催スケジュールはこちら 　 → 吉見先生　公開セミナー開催日程 　 ※ その他メルマガでもご案内しております　 　▼ 吉見先生のメールマガジン ─────────────────────────── 【営業マン★レスキュー講座】　プロが教える営業のコツ http://www.mag2.com/m/0000115010.html 　▼ 転職＆教育コンサルタントがナビゲートするメルマガ ─────────────────────────── 自分磨きと転職成功マガジン『GROWS』 http://www.mag2.com/m/0000243534.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　■ このセミナーの企画＆運営会社 ─────────────────────────── 株式会社アイグース http://www.ig-c.net/ 横浜市中区花咲町1-12-1　プラザ桜木町１Ｆ TEL：045-250-0373 FAX：045-252-2067 メールによるお問い合わせ grows@ig-c.net ─────────────────────────── 　 ★参加者の声★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 1▼ これから営業に出ていく私にとって、とても勉強になりました。また、失敗はつきもので経験が大切だということを身にしみて感じました。本日はとても勉強になったので、これからの営業で試していきたいです！　ありがとうございました。─ 遠藤 順太 さん 20代 男性 ─ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2▼以前勤務していた会社で、今日のセミナーに参加していたら、もしかしたら人生が変わっていたかもしれません。今の営業活動を根本から見直して、組み立てていきたいです。楽しいセミナーでした。あっと言う間に時間が過ぎました。このようなことは久し振りでした。ありがとうございました！── Ｋ.Ｔ さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 3▼ 感動しました！　引き込まれました！！考え方が十分に伝わりましたので、早速トライしてみたいと思います。これからもよろしくお願いします。　─ Ｋ.Ｋ さん 50代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 4▼一言、面白い！　と思いました。構成も、話し方も、トークの抑揚も、アイコンタクトもみんなハマっていて引き込まれました。また、自分がセミナーで話している事とも、大変通じるものがあって、物凄く納得しながら聞くことが出来ました。ヘラヘラしている時と、シャキッとしている時との落差の大きさが、セミナーの内容をより深く理解させていると思います。ありがとうございました。 　　ＰＳ.　　ビデオが止まった後の話を聴いて、更にひっくり返って驚いてしまった！ここにその内容が書けないのは残念です。　─株式会社マイルストーン 代表取締役 水野 浩志さん─ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 5▼ 色々なヒントをいただく事ができました！！今は今日学んだ事が理論として頭の中にインプットされている状態ですが、ヒント＆知恵を出せば明日からでも戦利品として使用でき「楽しいワクワク営業になることまちがいなし！」と思っています。ありがとうございました！── Ｎ.Ｙ さん 30代 女性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 6▼ 吉見先生について、全く知識がないまま参加しましたが体験に基づいた貴重なお話が聞けて面白かったです。色々な気付きがありましたので、自分の営業に取り入れていこうと思います。─ Ｈ.Ｋ さん 30代 女性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 7▼ メルマガをいつも読ませていただき、わかっているつもりでいましたが、今日、直接先生のお話を伺って今までちゃんと理解していなかったことがわかりました。人に喜んでもらうためにはどうしたらよいか、もう一度原点に戻って考え直してみようと思っています。営業は人に説明するものではなく、相手の情報を引き出すことをもう一度改めて肝に銘じて頑張ります。 ───アトリエ沙羅 代表取締役 粕谷 尚子さん　　http://www.dress-sara.com/─── ※パリコレに出展したアトリエ沙羅のウェディングドレスは世界一流デザイナーたちから絶賛されています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 8▼ 「組み合わせの理論」が特に参考になりました！自分の営業のチェックと軌道修正を目的に参加しました。自信を持ってもいいところ、すぐに手直しすべきところがよくわかり、明日からの仕事が楽しみになっています。ありがとうございました。── 吉田 拓生 さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 9▼ 越冬したら、スッゲェーパワーアップされましたね。会社（特に大企業）は商品の特徴は教えてくれるけど、売り方、特に実践的な営業ノウハウは教えてくれない。また教えてくれるところがどこにもない。こんなことではいけない！　と始められた信念には大変共感を覚えました。今回の内容の中で、ひとつだけでも取り入れます。小さく実験して、習慣にします。---コバヤシ総合 代表 小林泰範 さん　http://www.kobasou.jp---- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 10▼ 気が付くと二時間たっていた感じです。完全に吉見ワールドに入っていました。最初は鉄の話から入ったので、何の話かと思いましたが最後は「納得！」という感じでした。これからプロを目指すことにします！── 加藤 孝則 さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 11▼日々、営業をしていて自分が当たり前に話していたことが、お客様に伝わっていないことがあるのがわかりました。難しい面もあるかもしれませんが、もっと営業ツールを活用していけるようにしたいと思います。─── 原 一成 さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 12▼ 見えないモノは売れない！見えないモノをイメージで見せる。イメージが伝わることで迷っている人が買う気になる。私にとって強烈な答えです。素晴らしいメッセージをありがとうございます── Ｈ.Ｋ さん 60代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 13▼ 一番面白かったのは、一流へのメッセージ作り！！今回で二回目ですが、前回に引き続き自分の現状と照らし合わせて聴いていました。非常にわかりやすかったです。また、必要な「今すぐやる事」が理解できました。── 立松 玄次 さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 14▼数字の考え方。イメージの仕方。参考になりました。「好きなことを仕事にする」これが大事であること。なぜ大事なのか、どんなことを考えていけばいいのか。とても参考になりました。欲しい時期に欲しい情報をいただきました。── モリカズ さん 20代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 15▼本日はありがとうございました。ポイントの周辺を埋めて、本来のポイントを伝えるというノウハウは大変参考になりました。練習してみます！── ＭＡＣ さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 16▼紙芝居による情報伝達力の威力を感じました。営業以外でもプレゼン等で利用させていただきます。── Ｏ.Ｔ さん 50代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 17▼ 相手にイメージさせるというのは大事だと思っていました。その具体的な方法を伺えてよかったです！ありがとうございました。── Ｎ.Ｎ さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 18▼ ポイントの示し方。訴求すべき点を示さずに、その周りを埋めていく点が凄かった。示さずに示す！　正にポイント訴求の極意なり！── Yoship さん 40 代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 19▼時代の流れとともに、営業マンに求められているものが具体的によくわかりました。── Ｈ.Ｔ さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 20▼今回、初めてセミナーを受講させていただきました。現状の私に非常にフィットした内容で、今後の展開に勇気を与えられるものでした。笑顔と同意を心がけ、早速実践していこうと思います。── Ｍ.Ｎ さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 21▼ 機能を十分に説明すると納得してしまう。それだけでは行動につながらないという点がとても参考になりました。次回のセミナーに参加したいのですが、またアメリカに滞在することになります。ビデオないですか？── 宮本 亜希子 さん 30代 女性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 22▼ 素敵な笑顔で、シビアな話。非常に面白いです。また、非常にわかりやすかったです！─── Ｔ.Ｇ さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 23▼ 営業マンではないのですが、近いうちに営業をすることになります。その時は必ず役に立つと信じています。新しい営業方法・・・。考えます！─── 加藤 さん 30 代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 24▼パンフレットは営業ツールにならないということがよくわかりました。情熱がダイレクトに伝わってきて、あっという間のセミナーでした。直接営業の仕事をやっているわけではないのですが、人に受け入れられる方法とそのヒントが伝わってきました。─── 小田 英男 さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 25▼ 分解して組み合わせるというノウハウ。様々な事例を伴ったお話で、大変楽しく聴くことができました。紙芝居の仕組みの発想が面白かったです！── 小澤 徹 さん 40代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 26▼ 「営業の方法を考える人になって欲しい！」いい響きです！ これからが楽しみです！── Ｓ.Ｍ さん 50代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 27▼ お客様に対して「何を売るのか！」を再確認。よくポイントをまとめていると感じた。ロジックに考え、ポイントをエモーションで打つ！ハードで売るのではなく、ハートで売る！今日から、ワクワク、ドキドキ、キラキラでお客様に喜んでいただけるようにします！── 須藤 直哉 さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 28▼ 殆どの営業マンが陥っている商品説明についての話がとても参考になりました。売れるヒントをもらい、早速、営業で試してみたいと思います。─── 米山 亮 さん 30代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 29▼ すぐに試したくなることばかりでした。試して検証する。検証して試す。試して検証する。頭でっかちで一歩も動かないのはダメ！今日、帰って早速作りかけで中止していたホームページ作りを再開です。ありがとうございました！次回もよろしくお願いします。──── Ｍ.Ｋ さん 20代 男性 ── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 30▼ 笑顔を作ることで（動作から）感情もコントロールできるというのは良い勉強になりました。新しくスタートするビジネスの戦略は、しっかりと立てなければと思いました。もう一度復習してヒントを沢山いただこうと思っています。いつも沢山の学びをいただきありがとうございます。─── Ｋ.Ｈ さん 女性 ──   このセミナーの企画＆運営会社：株式会社アイグース　 TEL：045-250-0373／FAX：045-252-2067 　　 メールによるお問い合わせ メルマガ：自分磨きと転職成功マガジン『GROWS』

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